Dacă ați făcut vreodată cumpărături online, sunt șanse să fi dat peste un cupon de reducere. Fie că este vorba de o reducere procentuală sau de transport gratuit, cupoanele vă pot economisi o mulțime de bani la achiziția dumneavoastră.
Cumpărăturile pentru îmbrăcăminte pot fi foarte distractive, dar pot fi și foarte costisitoare. O modalitate de a economisi bani la haine este să folosiți cupoane. Sinsay are frecvent coduri promoționale disponibile care vă pot ajuta să economisiți bani la achiziția dumneavoastră. Un cod de cupon sinsay ar putea să vă ofere între 10%-70% reducere la achiziție. Sau, ați putea găsi un cod cupon care să vă ofere transport gratuit la comenzi mai mari de o anumită sumă. Profitând de aceste coduri promoționale, puteți obține hainele pe care le doriți la o fracțiune din cost.
Dar de ce dau magazinele online cupoane în primul rând?
Să aruncăm o privire asupra câtorva dintre motive.
De ce magazinele online oferă cupoane?
Motivul #1: Pentru a atrage noi clienți
Unul dintre principalele avantaje pentru care magazinele online oferă cupoane este acela de a atrage noi clienți. Prin oferirea unei reduceri la prima lor achiziție, acestea reușesc să îi atragă pe cei care nu au mai făcut cumpărături la ei. Și odată ce acești clienți au experimentat oferta excelentă a magazinului, transportul rapid și serviciul clienți excelent, este probabil să devină cumpărători loiali, pentru toată viața.
Motivul nr. 2: Pentru a recompensa clienții fideli
Cupoanele nu sunt doar pentru clienții noi; ele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a recompensa clienții fideli care fac cumpărături la un anumit magazin de mult timp. Oferindu-le reduceri periodice, magazinele își pot arăta aprecierea pentru clienții lor și îi fac să revină pentru alte comenzi.
Motivul nr. 3: Pentru a elibera inventarul vechi
Un alt motiv pentru care magazinele online oferă cupoane este acela de a elibera inventarul vechi de care au nevoie pentru a face loc noilor produse. În loc să arunce pur și simplu articolele vechi în secțiunea de lichidare, vor oferi reduceri mari sub formă de cupoane pentru a scăpa rapid de ele.
Magazinele online pierd bani atunci când lansează cupoane?
Se pare că de fiecare dată când o companie oferă un cupon, „pierde bani”. Dar este într-adevăr așa?
Cum funcționează cupoanele?
Companiile eliberează cupoane ca o modalitate de a crește cererea pentru produsul sau serviciul lor. Oferindu-le consumatorilor o reducere, este mai probabil ca aceștia să achiziționeze articolul decât dacă ar trebui să plătească prețul întreg. Deși acest lucru poate părea că firma „pierde bani” din această afacere, nu este neapărat așa
În multe cazuri, compania știe că un client nu ar fi cumpărat articolul la prețul întreg. Prin oferirea unui cupon concomitent cu folosirea psihologiei cupoanelor de reducere, aceasta reușește să crească cererea și să vândă mai mult din produsul său. În unele cazuri, compania poate chiar să câștige mai mulți bani prin lansarea unui cupon decât dacă nu ar fi lansat niciunul.
Efectul Halo
Acest lucru se datorează faptului că cupoanele au adesea ca rezultat ceea ce este cunoscut sub numele de „efectul de halo”. Efectul halo este atunci când un consumator percepe o companie într-o lumină pozitivă datorită unei experiențe bune cu unul dintre produsele sale. De exemplu, dacă un consumator folosește un cupon pentru a cumpăra un produs și până la urmă îi place, este mai probabil să cumpere din nou de la acea companie în viitor – chiar dacă nu există un cupon disponibil
Din acest motiv, lansarea cupoanelor poate fi, de fapt, benefică pentru companii – chiar dacă acestea pierd bani din tranzacțiile individuale. Pe termen lung, aceasta poate contribui la creșterea loialității față de marcă și la revenirea pentru plasarea unei noi comenzi.
Cât câștiga magazinele folosind cupoane de reducere?
V-ați întrebat vreodată cât de mult cresc cupoanele vânzările? Este o întrebare valabilă, mai ales dacă sunteți un proprietar de afacere care încearcă să determine dacă merită sau nu să investească într-o campanie de cupoane.
Din fericire, avem răspunsul.
În medie, cupoanele cresc vânzările cu 30%. Cu toate acestea, acest număr poate varia în funcție de tipul de produs sau serviciu oferit, de datele demografice ale publicului țintă și de strategia generală de marketing.
Dacă un magazin vinde un produs de lux, ar putea înregistra o creștere mai mică a vânzărilor, deoarece persoanele care cumpără articole de lux sunt, de obicei, mai puțin sensibile la preț.
Magazinele care vând produse sau servicii mai accesibile ar putea înregistra o creștere mai mare a vânzărilor, deoarece cupoanele pot fi un factor decisiv pentru consumatorii care țin cont de buget.
Pe lângă creșterea vânzărilor, cupoanele pot contribui, de asemenea, la atragerea de noi clienți și la construirea loialității față de marcă.
Să spunem că dețineți o mică afacere și decideți să oferiți o reducere de 10% clienților noi care prezintă un cupon la plată. Acest lucru nu numai că îi va atrage pe cei care erau pe cale să cumpere produsul sau serviciul dvs. să îl încerce, dar îi va încuraja și să revină și să cumpere din nou de la dvs. în viitor. Dacă au o experiență pozitivă cu afacerea dvs., este probabil să le spună prietenilor și familiei despre aceasta – și acești oameni pot deveni, de asemenea, clienții dvs. fideli pe parcurs.
Cine folosește cupoane de reducere?
După cum știe orice cumpărător avizat, cupoanele pot fi o modalitate excelentă de a economisi bani la cumpărături.
Dar cine este cel mai probabil să folosească cupoane?
Potrivit unui studiu realizat de PRRI, Baby Boomers (cu vârsta de 55 de ani și peste) sunt cei mai predispuși să folosească cupoane, cu un procent impresionant de 96%.
Generația Xers (35-54 de ani) nu este departe, cu 91%, iar 87% dintre Millennials (18-34 de ani) folosesc, de asemenea, cupoane.
Având în vedere că atât de mulți oameni folosesc cupoane, este clar că acestea pot fi un instrument valoros pentru oricine dorește să economisească bani la cumpărături.
Concluzie
Cupoanele pot fi o modalitate excelentă de a economisi bani la achizițiile online. Dar, în primul rând, de ce le oferă magazinele? De multe ori, pentru că încearcă să atragă noi clienți sau să elimine stocul vechi.
Data viitoare când vedeți un cod promoțional, asigurați-vă că profitați de el – ați putea ajunge să obțineți o afacere excelentă la achiziția dumneavoastră!
